Что продается в социальных сетях
В наше время продвижение в социальных сетях, в частности ВКонтакте стало очень модным и многие владельцы бизнеса думают что могут произвольно выбирать канал продвижения для своих проектов и он гарантированно будет работать.
Это, мягко говоря, не совсем так. В этой публикации мы постараемся обозначить ниши в которых SMM работает хорошо и ниши, в которых он неэффективен.
Что продается через социальные сети
С момента появления социальных сетей, в частности ВКонтакте, в середине 2000-х люди стали активно заполнять свои профили, создавать сообщества и активно вступать в них. Со временем, это дало возможность настраивать рекламу по половозрастным, географическим характеристикам аудитории, а самое главное, по интересам.
В отличие от контекстной рекламы, которая настраивается в основном по запросам и отвечает на эти запросы в реальном времени, реклама в социальных сетях опирается на некие постоянные характеристики аудитории.
Вот некоторые из них:
- пол
- возраст
- география
- должность
- учебные заведения
- дни рождения
- семейное положение
- интересы (музыка, путешествия)
- устройства с которых производится вход в профиль
В Facebook дополнительно можно установить уровень дохода, возраст детей, политические убеждения и т.д.
Выявить людей которым нужно что-то купить в настоящий момент практически невозможно. Продавать в социальных сетях можно только то, в чем у людей есть достаточно постоянная потребность.
Вот несколько примеров того, что можно успешно продавать в социальных сетях:
- одежда
- билеты на мероприятия
- обучающие курсы
- оригинальные подарки, сувениры
- продажи товаров и услуг для людей объединенных общими интересами (любители кошек, собак, вайперы, меломаны и т.д.)
Именно интересы пользователей, их участие в тематических сообществах, их активность, позволяют собирать максимально релевантные базы ретаргетинга и наиболее точно настраивать рекламу, что в итоге позволяет при скромных бюджетах достигать хороших результатов.
Отдельно стоит отметить, что социальные сети являются отличным способом заявить о новом бренде - товаре массового потребления или популярной услуге в новой обертке.
Однажды я производил настройку таргетированной рекламы для оригинального продукта - тортиков на палочке. С помощью специального ПО я собрал всех сладкоежек города N (группы “Торты на заказ”, “Доставка тортов”), отфильтровал их по ряду характеристик и запустил рекламу. Человек 5 минут назад и не знал, что в его городе есть такой оригинальный сладкий подарок и вот он уже смотрит ассортимент на сайте. Отдельные рекламные кампании настраивались на тех, у кого есть дети, у кого день рождения, перед праздниками 8 марта, 23 февраля. Мы получили несколько продаж, и что не менее важно показали людям новый товар, который мог их заинтересовать.
Важно отметить то, что каждая из социальных сетей имеет свою специфику и определенные группы товаров лучше продаются в одной и хуже в другой.
Что не продается в социальных сетях
Если мы обозначили товары и услуги, продающиеся через SMM, то необходимо привести несколько примеров того, что плохо продается через этот канал.
- все, что требует быстрых продаж (это как правило продается через контекстную рекламу)
- большинство товаров и услуг B2B
- что требует длительного времени на принятие решения (пластиковые окна, недвижимость, покупка авто)
Эти товары и услуги не продаются с помощью SMM не потому что ВКонтакте или Фейсбуке нет нашей целевой аудитории, а потому что её крайне сложно выявить и нацеленная на неё реклама просто не будет окупаться. Ситуацию немного помогают решить пиксели ВК и Fb, но они в большей степени предназначены для работы с уже имеющейся аудиторией сайта и повторных продаж и рекламных касаний, например для информирования посетителей вашего сайта о новостях вашей компании через социальные сети. В некоторых случаях можно поработать с look-a-like аудиториями, но это скорее относится к экспериментам.
Вполне возможно, что вы видели в том же Контакте многочисленные группы, посвященные различным ЖК и в них было несколько тысяч участников, сообщества компаний продающих пластиковые окна и это создало впечатление успешного SMM и вам захотелось также. Но видели ли вы статистику этих сообществ, знаете конкретные цифры по продажам из ВК? Мы знаем, в нашей практике были случаи успешных и провальных проектов и на своем опыте мы выявили определенные закономерности.
Потому прежде чем заказывать SMM продвижение необходимо проконсультироваться со специалистом относительно того подходит ли продвижение в социальных сетях вашему бизнесу или нет.
![Краткий демо-кейс импорта в инфоблоки](/preview/blog_also/pic/20797_easybutton.png)
![О формате XML-файла импорта в инфоблоки Битрикса](/preview/blog_also/pic/20774_image.png)
![Эффектные кнопки на сайте](/preview/blog_also/pic/20632_Dlya-knopok.png)
![Как приобрести уверенность в завтрашнем дне, работая с Bitrix - компонентами.](/preview/blog_also/pic/20633_Bitrix-komponenty.png)
![Перенос контента в инфоблоки Битрикс](/preview/blog_also/pic/20378_logo.png)
![Как 1С выгружает товары на сайт под управлением 1C Bitrix. Небольшой how to для тех кто не в теме](/preview/blog_also/pic/19273_1.jpg)
![Как я узнала, что такое хостинг](/preview/blog_also/pic/19287_2.png)
![Эффективные стратегии продвижения бизнеса в интернет в 2018 году](/preview/blog_also/pic/19196_Yeffektivnye-strategii-prodvizheniya-biznesa.png)
![Что ждет сайт без поддержки https протокола?](/preview/blog_also/pic/18710_2.png)
![Реклама на Facebook. Маркетинговые цели.](/preview/blog_also/pic/18117_Facebook.png)
![Контент для успешного сайта](/preview/blog_also/pic/17586_logo1.jpg)
![Бэкдор в WordPress](/preview/blog_also/pic/17514_WordPress.png)
![Настройка рекламных аккаунтов на Facebook](/preview/blog_also/pic/17450_Facebook.png)
![Вместе до результата или как правильно организовать работу с веб-студией](/preview/blog_also/pic/17358_Vmeste-do-rezultata-ili-kak-pravilno-organizovat-organizovat-rabotu-s-veb-studiej.png)
![Зачем и как правильно оформлять страницы сайта?](/preview/blog_also/pic/16799_clickon.png)
![Семинар по продвижению услуг учреждений культуры в социальных сетях](/preview/blog_also/pic/16784_Seminar.jpg)
![Как сэкономить на контекстной рекламе или не Директом единым...](/preview/blog_also/pic/16695_Kak-syekonomit-na-kontekstnoj-reklame-ili-ne-Direktom-edinym.png)
![Таргетинг по тематическим площадкам в РСЯ](/preview/blog_also/pic/16677_Targeting-RSYa.png)
![Зачем платить за рекламу в социальных сетях](/preview/blog_also/pic/16575_Zachem-platit-sotsseti.png)
![Какие сайты должны использовать сертификаты безопасности?](/preview/blog_also/pic/15934_announce.png)
![Контекстная реклама или SMM, что выбрать?](/preview/blog_also/pic/15458_Konntekstnaya-reklama-i-SMM-printsipy-raboty.png)
![Каким должен быть сайт медицинского учреждения?](/preview/blog_also/pic/15294_Kakim-dolzhen-byt-sajt-meditsinskogo-uchrezhdeniya.png)
![Палех. Жар-птица для оптимизатора](/preview/blog_also/pic/14942_Novyj-algoritm-Paleh.png)
![Участие в семинаре "Как создать успешную рекламную компанию в Google AdWords"](/preview/blog_also/pic/14780_Shablon.png)
![Google Tag Manager все скрипты в одном контейнере…](/preview/blog_also/pic/14668_Google-Tag-Manager-vse-skripty-v-odnom-kontejnere.png)
![UTM метки в SMM или как считать лиды из социальных сетей](/preview/blog_also/pic/13436_Shablon.png)
![Черная и белая стороны продвижения в Instagram](/preview/blog_also/pic/13384_Shablon-3.png)
![Новый пиксель ВКонтакте - новые возможности по сбору баз ретаргетинга с сайтов](/preview/blog_also/pic/13211_logo.jpg)
![Почему seo-продвижение сайтов это не только ссылки?](/preview/blog_also/pic/12417_Rynok_APK.png)
![Старые продукты. Польза или вред?](/preview/blog_also/pic/12379_cashFire.png)
![Версия для слабовидящих - нюансы разработки](/preview/blog_also/pic/12192_4.png)
![Почему мы используем Parser в большинстве своих проектов?](/preview/blog_also/pic/12067_Parser.png)
![Что показывает статистика Яндекс Wordstat](/preview/blog_also/pic/11950_skachannye-fajly-19.png)
![Стоит ли разделять CSS и JS на более мелкие](/preview/blog_also/pic/11467_css4.jpg)
![Что лучше адаптивная вёрстка или мобильная версия](/preview/blog_also/pic/11386_1111.jpg)
![Новый алгоритм "Владивосток" - ранжирование сайтов в мобильном поиске Яндекса](/preview/blog_also/pic/10810_Logo.png)
![Поздравление клиентов с новым 2016 годом](/preview/blog_also/pic/10295_image-3.jpeg)
![Адская капча](/preview/blog_also/pic/9650_capcha.png)
![Что нужно дизайнеру для работы в web-студии?](/preview/blog_also/pic/9207_preview_requirements.png)
![ClickON на семинарах Google AdWords и Google Analytics в Волгограде](/preview/blog_also/pic/9173_11439819847278.jpg)